當(dāng)下，有越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)開始品牌初始化之路，為了快速提高品牌知名度，選用形象代言人成了快速成名的捷徑，甚至在浙江一帶已經(jīng)成了時(shí)髦運(yùn)動(dòng)。

　　綜合起來，這類企業(yè)選用形象代言人的目的大致有四種：一是為了提高知名度，好像粘點(diǎn)星光自己也能成了明星，現(xiàn)在許多企業(yè)為了省錢只是在包裝上使用明星肖像，與廣告?zhèn)鞑�沒有協(xié)同，令消費(fèi)者半信半疑，效果并不好；二是為了豐富品牌內(nèi)涵，問題是許多明星隔三差五的要鬧點(diǎn)事出來，搞不好還可

　　明星代言，小心鬧出笑話　　

　　現(xiàn)在的情況是哪一位明星正當(dāng)紅，有實(shí)力的企業(yè)就會(huì)一擁而上，這樣就很容易搞出許多笑話。

　　一位正當(dāng)紅的女明星現(xiàn)正在代言一個(gè)女士衛(wèi)生巾的品牌，另一家做某種飲料的看好了其知性女人的定位與自己的品牌和產(chǎn)品很匹配，堅(jiān)持要求我們選擇她來做形象代言人；經(jīng)過我們的苦口婆心的規(guī)勸，客戶才打消了這個(gè)念頭。現(xiàn)在的衛(wèi)生巾廣告畫面幾乎都千篇一律的做注水試驗(yàn)，為了證明衛(wèi)生巾的吸收率好。如果我們也請(qǐng)這位女明星來代言飲料，那么，消費(fèi)者在喝飲料時(shí)，就有可能聯(lián)想到衛(wèi)生巾和那杯水，那會(huì)是一種什么感受！

　　現(xiàn)在正當(dāng)紅的男星非劉翔莫屬了，一口氣代言了白沙、中國郵政、EMS，后來有一次我突然在商場(chǎng)里又看到了劉翔，不過這次沒有飛，而是全身裹著西裝，再仔細(xì)一看，代言的是國內(nèi)某著名西裝品牌。劉翔代言白沙、中國郵政、EMS，讓人聯(lián)想到了飛翔、快速，與品牌形象非常吻合。而劉翔代言西裝，讓人能聯(lián)想到什么？穿上這個(gè)牌子的西裝就能飛起來，還是能跑得更快？還是這家著名服裝品牌要推出運(yùn)動(dòng)裝？

　　 商界名流代言，炙手可熱　　

　　可喜的是已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向更多元化的品牌形象代言人選擇，商界名流代言正迎來一個(gè)小高潮；因?yàn)樯探缑�流定位較明確，個(gè)人品牌的核心價(jià)值與代言品牌的定位契合度很高。

　　有人說：“萬科董事長(zhǎng)王石簡(jiǎn)直是企業(yè)界的一個(gè)明星，處處帶有傳奇的色彩�！彼�的傳奇不僅是因?yàn)樗麕ьI(lǐng)萬科走在了行業(yè)的前面，更主要的是他每年抽出三分之一的時(shí)間登山、滑翔。為此，王石還曾經(jīng)為摩托羅拉A6288手機(jī)做過形象代言人，因?yàn)檫@款品牌手機(jī)主打“商務(wù)＋運(yùn)動(dòng)”概念，與王石生活狀態(tài)非常匹配。摩托羅拉選擇王石這樣一位兼具商業(yè)精英、登山英雄與公眾人物三重角色的傳奇人物，可謂獨(dú)具慧眼，制造話題與吸引眼球的效果確實(shí)事半功倍。

　　另外，王石還曾經(jīng)出任過旅游衛(wèi)視的形象代言人。王石給自己的定位，既是一個(gè)率領(lǐng)企業(yè)不斷攀登新高峰的職業(yè)經(jīng)理人，更是一種健康豐富人生的倡導(dǎo)者和身體力行者。把握生命中的每一刻，積極進(jìn)取、挑戰(zhàn)自我、享受生活，王石所擁有的這種精神與旅游衛(wèi)視所倡導(dǎo)的“眼界改變世界、行走改變命運(yùn)”的生活理念不謀而合。

　　SOHO總裁潘石屹，在2005年被《財(cái)富》雜志評(píng)為“中國最具影響力商界領(lǐng)袖之一”，號(hào)稱自己是房地產(chǎn)界的章子怡，為此還做過漢王科技品牌形象代言人。潘石屹可能不是最大的房地產(chǎn)商，但絕對(duì)算是名氣最大的之一，注重生活品味和質(zhì)量，一向以睿智、品位的形象出現(xiàn)在公眾面前，具有時(shí)尚的元素和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這點(diǎn)與漢王用戶的定位基本相同。更妙的是，經(jīng)過漢王科技的巧妙運(yùn)籌，在代言費(fèi)上分文未花，為企業(yè)節(jié)省了一大筆費(fèi)用�！　�

　　專家專業(yè)代言，開創(chuàng)新篇　　　　　　　　　　　

　　現(xiàn)在的明星講求速成，充分利用自己最輝煌的時(shí)段加緊摟錢，同時(shí)為多家企業(yè)代言已經(jīng)司空見慣，看看當(dāng)紅的劉翔和劉若英的代言品種已經(jīng)讓消費(fèi)者搞不清他們到底代表誰，反正很熱鬧；明星賣得就是一張臉，同質(zhì)化日漸嚴(yán)重，其廣告效果每況愈下。

　　專家之所以能夠成為專家，一般都是因?yàn)樗麄儗?duì)自己有較準(zhǔn)確的定位，當(dāng)然未必一定在某一行業(yè)，也可能在幾個(gè)行業(yè)。專家代言的優(yōu)勢(shì)在于差異化，在于權(quán)威的影響力；專家更了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商的心理，從戰(zhàn)略合作伙伴的角度來代言，有深度、有力度；為每家企業(yè)代言的內(nèi)容和角度都是不同的，有高度、有特色，更因?yàn)槿藗儗?duì)專家權(quán)威的敬仰，其招商效果是很直接的，往往立竿見影。

　　明星只是形象代言，也就是露個(gè)臉而已，無法將品牌的內(nèi)涵和背景闡釋清楚，更不會(huì)有人傻到相信一個(gè)明星的幾句話；而專家卻是靠自己的專業(yè)分析和言論來全面代言的，是市場(chǎng)的領(lǐng)航者，人們更容易對(duì)他們產(chǎn)生信任感。

　　另外，明星到處忙著簽名、巡演，根本沒時(shí)間、也不可能與經(jīng)銷商深度溝通、互動(dòng)，因?yàn)樗麄兏�本不懂產(chǎn)品、不懂市場(chǎng)。而專家就有充足的時(shí)間與經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通，因?yàn)閷�業(yè)，也就更能幫助經(jīng)銷商解除困惑。

　　專家專業(yè)代言，價(jià)值凸顯　　

　　筆者大大小小的招商會(huì)也參加了數(shù)百場(chǎng)，涉及十幾個(gè)行業(yè)的招商會(huì)也基本上都參加過了。我感覺誠心誠意、少些忽悠的招商會(huì)更能得到大家的認(rèn)同，有時(shí)我在想可否將招商會(huì)辦到豪華游輪上去，大家喝喝茶、聊聊天就將生意談成了，休閑商務(wù)兩不誤，這才是做生意的魅力所在。如果做生意整日愁眉不展，我想如此糟蹋自己不如去給別人打工。實(shí)際上，國內(nèi)的很多老板就是在給員工打工，員工安心坐在公司里守候，老板整日在天上飛，地上跑，到處打獵。

　　不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在各行各業(yè)、各種各樣的招商會(huì)同質(zhì)化日漸嚴(yán)重，招商效果是江河日下，難道招商真的有那么難？對(duì)此，筆者有一點(diǎn)切身感受，或許對(duì)有關(guān)企業(yè)和希望投資做些生意的準(zhǔn)經(jīng)銷商有些啟示。

　　我在網(wǎng)絡(luò)和有關(guān)媒體上連發(fā)了數(shù)篇有關(guān)美國花雨傘和浪莎集團(tuán)的專業(yè)文章后，引來了全國各地、各層級(jí)的經(jīng)銷商的征詢，有的誠摯地懇請(qǐng)我為其選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)衣品牌，更多的來電是要求加盟美國花雨傘或者浪莎，眾多區(qū)域總代理也是這樣被吸引來的。

　　還意外地招來了另一個(gè)彩棉巨鱷“雪陽集團(tuán)”，其原來簽約的咨詢機(jī)構(gòu)是一家著名的廣告策劃機(jī)構(gòu)，看到我們的服務(wù)能力后，重新找到我們?yōu)槠涮峁┤�案服�?wù)。

　　因?yàn)樵��?jīng)成功運(yùn)營了浙江香飄飄杯裝奶茶的上市和招商策劃工作，同樣有各色的經(jīng)銷商來電問詢，更有意思的是一位北京大興的經(jīng)銷商竟然直接向我要求立刻訂貨，解釋了很長(zhǎng)時(shí)間都沒有用，執(zhí)意表示只信任我。

　　也因?yàn)樵��?jīng)對(duì)口子窖的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌策略進(jìn)行了前瞻性規(guī)劃，竟然也引來了一批向我要貨的經(jīng)銷商，還搞出了一場(chǎng)鬧劇，北京保利集團(tuán)的一位副總竟然將后門開到了我這里，凌晨?jī)牲c(diǎn)給我打來電話，將我從睡夢(mèng)中叫醒，希望我能為其進(jìn)一批緊俏的口子窖新品�！�